Как начать продавать на Ozon

0. Что приготовить

• Client-Id и API-ключ — ЛК Ozon → Настройки → API-ключи. Как выпустить ключ →
• Описание и фото товара — фото можно сразу с телефона: сервис развернёт, уменьшит и даст Ozon ссылку на него.
• Свой склад со способом доставки — если продаёте со своего склада (FBS): ЛК Ozon → Логистика → Склады. Для продаж со склада Ozon (FBO) не нужен.
• Себестоимость — без неё автопилот не считает маржу и молчит.
• Ключи продвижения — только если нужна реклама.

вы здесь 1. Подключить кабинет

«Кабинеты» → «Подключить» → маркетплейс Ozon, Client-Id и API-ключ. Сервис сразу проверит права ключа и покажет, чего не хватает; первая загрузка данных — 5–20 минут.

Сначала зарегистрируйтесь — это бесплатно.

Подключить →

2. Готовность кабинета к продажам

На странице «Новый товар» выберите, откуда продаёте: со своего склада (FBS), со склада Ozon (FBO) или оба. Для FBS сервис проверит склад и способ доставки: склад без активного способа доставки заказов не получает. Там же — лимит Ozon на создание товаров на сегодня. Всё это чинится в ЛК Ozon, пока карточка проходит модерацию.

3. Первый товар

Хватит названия, фото с телефона (название и свойства подскажет ИИ по снимку) или ссылки на похожий товар WB. Дальше страница товара ведёт по шагам: категория, характеристики, фото, карточка, себестоимость. Перед отправкой — проверка: мелкие фото, капслок, сантиметры вместо миллиметров, цена ниже закупки.

«Разместить на Ozon» нажимается по одному товару — карточка в каталоге почти необратима. Модерация — от минут до суток, итог придёт в Telegram.

4. Цена запуска и остаток

После модерации на странице товара: цена запуска по тарифам Ozon — безубыточность и цена под вашу маржу; оценка карточки от Ozon и что добавить. Затем остаток: со своего склада (FBS) — ставится оттуда же; на склад Ozon (FBO) — блок «Первая поставка FBO»: куда и сколько везти, заявка, грузоместа и этикетки коробов.

Пока остатка нет, покупатели товар не видят.

5. Заказы и план на день — по желанию

Заказы со своего склада собираются с телефона: сроки, сканер сверяет товар и коды «Честного знака», этикетки печатаются оттуда же. Собрали на сегодня — «Сдать отгрузку»: штрихкод отгрузки для приёмки и акт.

Утром в Telegram — план на день: что отгрузить и до какого часа, итоги модерации, товары без остатка.

6. Себестоимость

«Товары» → таблица из двух колонок: артикул и себестоимость. Без неё ценовой автопилот молчит — это самый частый повод для «сервис ничего не делает».

7. Продвижение и первые отзывы — по желанию

Новинку начинайте с «Оплаты за заказ»: платите только за купленный товар. На странице товара — стартовая ставка и потолок, выше которого заказ из рекламы уходит в минус.

Первые отзывы — официальная программа Ozon «Отзывы за баллы» (ЛК Ozon → Продвижение): сервис подскажет, сколько баллов можно дать без убытка. Самовыкупы и отзывы «под заказ» сервис не предлагает.

8. Автопилот — постепенно

Первые сутки сервис только наблюдает и предлагает. Сверьте с отчётами Ozon три числа: комиссию и логистику, расход на рекламу, остатки. Потом включайте автономность по товарам: 1 — только рекомендации, 2 — мелкое сам, крупное — вам, 3 — всё в ваших границах. Задайте границы: минимальная цена, шаг за сутки, минимальная маржа. Кнопка «Стоп» в настройках останавливает все изменения сразу.

Тот же товар — и на Wildberries

На странице товара Ozon — «Разместить и на WB»: черновик в кабинете WB с вашими текстами, фото, габаритами и ценой; предмет и характеристики WB — там же, по шагам.